Entspannung in mini: `Das kleinste Trainingsgerät der Welt´

Die Lösung kann manchmal so einfach sein: Viele Menschen werden im Alltag von Schmerzen im Rücken, Nacken und Kiefer geplagt. Doch auch wenn diese Probleme schwerwiegend und groß sind, kann die Lösung vielleicht ganz leicht sein. Genau das dachten sich die Gründer von TJ-Motion und entwickelten “das kleinste Trainingsgerät der Welt”.

Zwei Zahnaufsatzkissen aus medizinischem Silikon, die zwischen Unter- und Oberkiefer auf die seitlichen Backenzähne platziert werden, helfen dabei, die Kiefermuskulatur zu entspannen und die oben genannten Schmerzen zu lindern. Das Start-Up TJ-Motion war geboren.

Wie viele andere Start-Ups suchte auch TJ-Motion nach Möglichkeiten, um den Markteinstieg zu sichern, die Marken-
bekanntheit schnell zu steigern und das Geschäft gesund skalieren zu können. Die TV-Sendung „Die Höhle der Löwen“ wurde auf TJ-Motion aufmerksam und riet zu einer Bewerbung bei der Sendung. Gesagt, getan. Das Start-Up wurde eingeladen.

Das Investment solle vor allem dazu dienen, den Online- Shop aufzubauen und die Internationalisierung und das Marketing voranzutreiben.

Die Höhle der Löwen, VOX [Foto: RTL / Stefan Gregorowius]

Durch Löwen-Unterstützung kommt der Aufschwung

Die Teilnahme der Gründer an der Fernsehshow „Die Höhle der Löwen“ war ein voller Erfolg. Nicht nur wurde ihr Angebot angenommen, sondern die Ausstrahlung zeigte auch sofortige Wirkung: Die Bestellungen im Online-shop schossen in die Höhe. Und diese mussten dann im nächsten Schritt auch versandt werden.

„Das ist eines der stärksten Geschäfte, die wir hier je hatten“, sagt Jurorin Judith Williams über das Start-Up TJ-Motion, dass am Abend des 9.September 2024 in „Die Höhle der Löwen“ sein Produkt pitchte.

Alle Löwen wollten investieren – bis auf Carsten Maschmeyer. Judith Williams, Tilman Schulz, Ralf Dümmel und Dagmar Wöhrl kämpften um TJ-Motion. Wöhrl machte das Rennen, ohne Feilschen, ohne Zögern. Sie war die Wunsch-Investorin der Gründer.

Die Entscheidung fiel schnell, auch dank Maschmeyer. Er fragte, ob sie das Angebot annehmen würden, da anscheinend nichts anderes käme. Ein Missverständnis. Die Gründer dachten, es gäbe keine weiteren Angebote und nahmen Wöhrls Deal: 200.000 Euro für 25 % der Firmenanteile an. Dümmel, Williams und Schulz hatten ebenfalls Angebote vorbereitet, aber die Gründer waren nicht mehr interessiert. „Wissen Sie, was Ihnen entgeht?“, sagte Dümmel enttäuscht. Schulz war fassungslos. Auch Williams war überrascht, so eine Situation gab es in all ihren Jahren bei „Die Höhle der Löwen“ noch nie. Reue? Keine. „Wöhrl war unsere Wunsch-Investorin“, sagte Brehm. „Für uns war das Ziel erreicht.”

Die kleinen Pakete müssen gepackt und verschickt werden – mit dem richtigen Partner

Um diesem Ansturm an Neukunden gerecht zu werden, musste sich TJ-Motion einen Logistik- und Fulfillment-Partner suchen, der mit den Mengen umgehen und schnell reagieren kann. Denn wenig kann einem Start-Up mehr schaden, als die erste große Welle an Bestellungen nicht meistern zu können und so bereits zu Beginn mit der Kundenzufriedenheit zu spielen.

Weiter hat TJ-Motion auch schon die eigene Entwicklung in der Zukunft im Blick gehabt und einen Partner gesucht, mit dem sie zusammen wachsen können.

Für Start-Ups gibt es direkt zu Beginn der Karriere viele Hürden. Natürlich ist es eine große Herausforderung, das Produkt oder die Dienstleistung publik zu machen, die Brand Awareness zu steigern und Neukunden zu gewinnen. Doch sobald das Business einigermaßen läuft, stehen kleine Unternehmen schnell vor der Herausforderung, dass viele Partner die Zusammenarbeit mit Start-Ups lieber meiden. Sie bevorzugen die großen Fische und wollen nicht in eine unbekannte variable Zeit und vielleicht
auch Geld investieren.

Wie alles begann

Im August 2024 erreichte uns die spannende Anfrage von TJ-Motion über unseren Partner „Happy Squirrels“. Die Logistik- und E-Commerce-Experten installierten das ERP-System weclapp, doch zur bevorstehenden Ausstrahlung bei „Die Höhle der Löwen“ suchte TJ-Motion noch den richtigen Fulfillment-Partner. Persönliche Nähe und ein einge-spieltes Team waren für TJ-Motion entscheidend – und genau das hat uns bei FULFILL.ONE den Zuschlag gebracht, trotz großer Mitbewerber.

Ein letzter Eilauftrag am Freitag vor der Ausstrahlung: Die Anbindung an Amazon musste schnellstmöglich erfolgen, was den Start zusätzlich komplex machte. Unser Team hat das Unmögliche möglich gemacht – Überstunden, zusätzliche Schichten und die detailgenaue Vorbereitung auf den Versand. Wir haben abertausende kleine Sets samt Flyern manuell in Versandtaschen verpackt, um sicherzustellen, dass alles
bereit ist.

TJ-Motion hat sich für shopify als Onlineshop- Software entschieden. Das cloudbasierte Omnichannel-Shopsystem war genau die richtige Wahl und konnte problemlos bei uns angebunden werden. shopify legt großen Wert auf Zuverlässigkeit und steht für Shops die auch bei großem Bestellaufkommen nicht in die Knie gehen.

Zur Primetime fieberten alle mit: das Team von FULFILL.ONE, die „Happy Squirrels“, PARCEL.ONE die für den Cross-Border Versand verantwortlich waren und natürlich TJ-Motion selbst. Doch der Erfolg schlug höher als erwartet – die Lagerbestände waren binnen kürzester Zeit erschöpft. Mit sofortiger Rück-sprache und neuen Produktionschargen sorgten wir dafür, dass die Nachfrage gestillt wurde. Zudem mussten wir dringend weitere Kartonagen organisieren, da die Bestellmenge das Siebenfache der Schätzungen erreichte. Der Bestellstrom riss auch nach der Ausstrahlung auf VOX am Abend des
9. September nicht ab.

In den ersten drei Wochen nach Erstausstrahlung gingen bei
TJ-Motion bereits über 60.000 Bestellungen aus 25 Ländern ein. Diese Menge in so einer kurzen Zeit ist überwältigend – vor allem natürlich für ein Start-Up.

In den Folgetagen wurde jede Einzelheit koordiniert: Adressvalidierungen, Shop-Einstellungen, Nachlieferungen. Wir stellten uns den Anfragen zum Produkt, Lieferzeiten, Adress- und Mengenänderungen im Kundensupport.

PARCEL.ONE und FULFILL.ONE –
Die perfekte Logistik-Kombination für TJ-Motion

Als erfahrener Fulfillment-Dienstleister sind wir mit FULFILL.ONE gerade auf solche Cases und Peaks vorbereitet. Auch unser Team bei PARCEL.ONE kann mit solche Zahlen im Versand spielerisch umgehen.

So übernahmen wir direkt alle Teilschritte im Fulfillment und der Logistik und sorgten dafür, dass die kleinen Pakete in kürzester Zeit gepackt und an die Kunden versandt wurden.

Wenn die ersten Schritte Früchte tragen und die Marke Erfolg hat, steigen die Bestellungen exponentiell in die Höhe. Und auch der Partner muss mit diesem Anstieg klarkommen. Wir als PARCEL.ONE-Familie bestehen aus genau solchen Unter-nehmen und verhelfen unseren Geschäftspartnern durch unsere langjährige Expertise und gleichzeitige Aufnahme von Start-Ups in unser Portfolio zum Erfolg.

Unser Learning

Wenn „Die Höhle der Löwen“ kommt, braucht es mehr als nur Bestände. Schnelle Nachproduktion, flexible Versandlogistik und ein Plan B sind essenziell.

Wir bei PARCEL.ONE und FULFILL.ONE haben diesen Moment nicht nur gemeistert, sondern bewiesen, dass wir als Logistik- und Fulfillment-Partner auf allen Kanälen bereitstehen – gerade wenn es zählt.

Die Höhle der Löwen, VOX [Foto: RTL / Stefan Gregorowius]